Waarom een goede vraagprijs zo belangrijk is

De juiste vraagprijs is belangrijk bij de verkoop van je woning

Je wilt je huis verkopen en natuurlijk wil je daar een mooie prijs voor krijgen. Dan lijkt het misschien logisch om de vraagprijs iets hoger in te zetten. Je kunt immers altijd nog zakken, toch?

In de praktijk werkt het niet altijd zo. De vraagprijs van je woning bepalen is een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie. Een te hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage prijs ook niet automatisch tot het beste verkoopresultaat leidt.

Een goede vraagprijs draait daarom niet om het hoogste bedrag dat je zou willen ontvangen. Het gaat om een prijs die past bij de woning, de locatie en de actuele woningmarkt.

De eerste weken zijn belangrijk

Wanneer je woning net te koop komt, is de belangstelling vaak het grootst. Woningzoekers die actief zoeken krijgen de woning voorbij op bijvoorbeeld Funda en bekijken of deze binnen hun wensen en budget past.

Juist in die eerste periode wil je dat de woning serieus wordt overwogen.

Is de vraagprijs duidelijk hoger dan vergelijkbare woningen in de omgeving? Dan kunnen woningzoekers besluiten de bezichtiging niet eens te plannen.

Daarmee kun je een belangrijk moment missen.

Te hoog beginnen kan tegen je werken

Een hoge vraagprijs lijkt aantrekkelijk. Als iemand het bedrag wil betalen, heb je tenslotte een mooi resultaat.

Maar wanneer de woning daardoor langer te koop staat, kan er juist een ander effect ontstaan. Potentiële kopers gaan zich afvragen waarom het huis nog niet verkocht is.

Is er iets mis met de woning? Is de verkoper niet bereid om te onderhandelen? Of is de woning simpelweg te duur?

Ook wanneer je de prijs later verlaagt, heb je de eerste groep actieve woningzoekers dan mogelijk al gemist.

Een lagere vraagprijs betekent niet automatisch een lagere verkoopprijs

De vraagprijs en uiteindelijke verkoopprijs zijn twee verschillende dingen.

In een markt met veel belangstelling kan bewust gekozen worden voor een aantrekkelijke vraagprijs om meer woningzoekers te bereiken. Wanneer meerdere mensen enthousiast zijn, kan dat invloed hebben op de biedingen.

Dat betekent niet dat iedere woning bewust laag in de markt moet worden gezet. De juiste strategie hangt sterk af van het type woning en de lokale vraag.

Een rijtjeswoning voor starters vraagt bijvoorbeeld om een andere aanpak dan een vrijstaande woning in een hogere prijsklasse.

De woningmarkt in Emmen verschilt zelfs per wijk

Bij het bepalen van een goede vraagprijs zijn landelijke huizenprijzen eigenlijk maar beperkt interessant.

Zelfs binnen Emmen kunnen behoorlijke verschillen bestaan. Een woning in Delftlanden kan een andere doelgroep aantrekken dan een vergelijkbare woning in Angelslo, Emmerhout of Bargeres.

Daarbij spelen niet alleen de wijk en straat een rol. Ook het woonoppervlak, perceel, bouwjaar, energielabel en onderhoudsniveau hebben invloed.

Kijk naar wat vergelijkbare woningen echt hebben opgebracht

Een woning die online staat voor 350.000 euro is niet automatisch 350.000 euro waard. Het is immers een vraagprijs.

Daarom wordt bij het bepalen van de verkoopstrategie ook gekeken naar vergelijkbare woningen die daadwerkelijk zijn verkocht.

Hoe groot waren deze woningen? In welke staat verkeerden ze? Waar stonden ze precies? En hoe lang stonden ze te koop?

Dat geeft een veel realistischer beeld van wat kopers op dat moment bereid zijn te betalen.

Ook de staat van je woning telt mee

Twee vrijwel identieke rijtjeswoningen in dezelfde straat kunnen toch een andere waarde hebben.

Heeft jouw woning bijvoorbeeld een moderne keuken, goede isolatie, zonnepanelen en een recente badkamer? Dan kan dat aantrekkelijk zijn voor kopers die direct willen verhuizen.

Moet er juist nog veel gebeuren, dan houden woningzoekers rekening met die kosten wanneer zij bepalen wat ze willen bieden.

Een realistische vraagprijs houdt daarom rekening met het complete plaatje.

De hoogste vraagprijs is niet altijd de beste strategie

Als je drie verschillende waardes voor je woning hoort, is het verleidelijk om automatisch voor de hoogste te kiezen.

Maar uiteindelijk wil je waarschijnlijk niet degene die je woning het hoogste bedrag belooft. Je wilt een verkoopstrategie die goed onderbouwd is.

Vraag daarom waarom een bepaalde vraagprijs wordt geadviseerd. Welke vergelijkbare woningen zijn meegenomen? Hoe ziet de doelgroep eruit? Hoeveel concurrentie is er? En welke verkoopstrategie past daarbij?

Een goede makelaar moet die keuzes kunnen uitleggen.

Wat is jouw woning dan waard?

Dat is uiteindelijk de vraag waar iedere verkoper antwoord op wil.

Online waardeschattingen kunnen een eerste indicatie geven, maar kennen jouw woning niet zoals iemand die er daadwerkelijk doorheen loopt. Een uitbouw, nieuwe keuken, onderhoudsstaat of bijzondere ligging laat zich niet altijd goed in een automatisch model vangen.

Daarnaast verandert de woningmarkt voortdurend.

Daarom begint een goede verkoopstrategie met een realistische inschatting van de huidige woningwaarde.

Een goede vraagprijs zorgt voor een sterke start

Je krijgt maar één keer de kans om een woning voor het eerst op de markt te brengen. Juist daarom is het verstandig om vooraf goed na te denken over de vraagprijs.

Niet zo hoog mogelijk en ook niet zomaar zo laag mogelijk, maar passend bij jouw woning en de markt van dat moment.

Bij Suelmann Makelaardij kijken we naar de woning, vergelijkbare verkopen en de lokale markt in Emmen en omgeving. Op basis daarvan bepalen we samen een verkoopstrategie die past bij jouw woning.

Want uiteindelijk draait een goede vraagprijs niet om welk bedrag er op Funda staat. Het draait om het resultaat dat je ermee bereikt.