Je woning te duur in de markt zetten

De gevolgen van een te hoge prijs voor jouw woning

Je wilt je huis verkopen en natuurlijk wil je er een mooie prijs voor krijgen. Dan kan het logisch voelen om iets hoger te beginnen. Misschien komt er wel iemand die het ervoor betaalt. En zo niet, dan kun je de prijs later altijd nog verlagen. Toch?

Een woning die te hoog geprijsd de markt op gaat, kan juist moeilijker te verkopen zijn. Niet alleen omdat kopers de prijs te hoog vinden, maar ook omdat je een belangrijk moment in het verkoopproces mist: de periode waarin je woning net te koop staat en volop aandacht krijgt.

Een hoge vraagprijs uitproberen is daarom niet zo vrijblijvend als het misschien klinkt.

De eerste periode van de verkoop is belangrijk

Zodra je woning online komt, verschijnt deze bij woningzoekers die precies op jouw locatie, woningtype en prijsklasse zoeken. Voor hen is jouw huis nieuw aanbod. Dat zorgt voor aandacht.

Staat de vraagprijs vanaf het begin niet in verhouding tot de woning, dan kunnen potentiële kopers besluiten om niet eens een bezichtiging aan te vragen. Ze vergelijken jouw huis immers met andere woningen die op dat moment beschikbaar zijn.

Verlaag je enkele weken later de prijs, dan komt je woning opnieuw onder de aandacht. Maar het gevoel van een compleet nieuwe woning op de markt krijg je niet zomaar terug.

Je kunt woningzoekers al bij de zoekopdracht mislopen

Een te hoge vraagprijs heeft nog een ander nadeel: sommige woningzoekers krijgen je huis helemaal niet te zien.

Stel dat iemand woningen zoekt tot een bepaald maximumbedrag. Zet jij je woning daar net boven, terwijl de werkelijke marktwaarde wel binnen dat budget ligt? Dan verschijnt jouw huis mogelijk niet binnen de ingestelde zoekcriteria.

Je probeert met een hogere vraagprijs dus een hogere opbrengst te realiseren, maar kunt tegelijkertijd een deel van je potentiële doelgroep uitsluiten.

Een woning die lang te koop staat roept vragen op

Hoe langer een woning te koop staat, hoe groter de kans dat woningzoekers zich gaan afvragen waarom.

Waarom is dit huis nog niet verkocht? Is er iets mis mee? Hebben eerdere kopers iets ontdekt? Is de verkoper misschien bereid om flink te zakken?

Dat hoeft helemaal niet terecht te zijn. Misschien begon de verkoop simpelweg met een te ambitieuze vraagprijs.

Toch kan die langere verkooptijd invloed hebben op hoe kopers naar de woning kijken.

Later zakken met de prijs lost niet automatisch alles op

“We proberen het eerst voor dit bedrag. We kunnen altijd nog zakken.”

Het klinkt als een veilige strategie. Je kunt immers nooit meer krijgen dan iemand bereid is te betalen.

Maar een prijsverlaging verandert ook de positie van je woning.

Kopers die de woning eerder hebben gezien, weten dat deze al een tijdje beschikbaar is. Dat kan juist aanleiding geven om scherper te onderhandelen. Waar je aanvankelijk hoopte extra ruimte te creëren, kan een te hoge startprijs daardoor uiteindelijk tegen je gaan werken.

De hoogste vraagprijs betekent niet de hoogste verkoopprijs

Dit is een belangrijk verschil.

De vraagprijs is onderdeel van de verkoopstrategie. Het is niet automatisch het bedrag waarvoor je woning uiteindelijk wordt verkocht.

Een aantrekkelijke en goed onderbouwde vraagprijs kan ervoor zorgen dat meerdere serieuze woningzoekers belangstelling krijgen. Wanneer meerdere mensen willen bieden, ontstaat er een heel andere uitgangspositie dan wanneer je na enkele weken nog wacht op de eerste serieuze kandidaat.

Een hogere vraagprijs kiezen betekent daarom niet automatisch dat je uiteindelijk meer geld voor je woning ontvangt.

Pas op met de hoogste waardeverwachting

Wanneer je meerdere makelaars uitnodigt voor een verkoopgesprek, kunnen de verwachtingen over de verkoopprijs verschillen.

Dan is het natuurlijk verleidelijk om te kiezen voor degene die het hoogste bedrag noemt.

Maar vraag vooral waarom een makelaar denkt dat jouw woning dat bedrag kan opleveren.

Welke vergelijkbare woningen zijn recent verkocht? Hoe is de belangstelling voor jouw type woning? Wat doet de locatie met de waarde? Hoe verhoudt jouw woning zich qua onderhoud, woonoppervlak en energielabel tot vergelijkbaar aanbod?

Een hoge verwachting klinkt prettig. Een goed onderbouwde verkoopstrategie is uiteindelijk veel waardevoller.

Lokale kennis maakt verschil

Ook binnen Emmen kunnen prijsverschillen behoorlijk groot zijn. Twee vergelijkbare woningen kunnen door de locatie, straat, staat van onderhoud of het beschikbare aanbod toch anders in de markt liggen.

Daarom kijken we bij Suelmann Makelaardij niet alleen naar wat jij graag voor je woning wilt ontvangen.

We kijken naar recente verkopen, vergelijkbare woningen, het huidige aanbod en de kenmerken van jouw huis. Daarmee bepalen we welke positie logisch is binnen de actuele markt.

Dat betekent niet dat je woning zo goedkoop mogelijk in de markt moet worden gezet. Integendeel. Het doel is om een prijs te kiezen waarmee je een zo goed mogelijk verkoopresultaat kunt behalen.

Eerst te hoog proberen kan je dus juist tegenwerken

Natuurlijk wil je bij de verkoop van je woning geen geld laten liggen. Maar daarvoor hoef je niet automatisch met een zo hoog mogelijke vraagprijs te beginnen.

Een te hoge prijs kan ervoor zorgen dat minder mensen je woning bekijken, je bepaalde woningzoekers niet bereikt en je huis langer te koop staat. Een latere prijsverlaging kan dat niet altijd volledig herstellen.

Denk daarom niet alleen na over de vraag: wat zou ik maximaal voor mijn huis kunnen vragen?

Veel interessanter is: met welke vraagprijs geven we mijn woning de beste positie op de markt?

Bij Suelmann Makelaardij kijken we graag met je mee naar die strategie. Niet om vooraf het mooiste bedrag te noemen, maar om een realistisch en goed onderbouwd plan te maken waarmee je jouw woning sterk in de markt zet.